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柏植兰CBD护肤品微商:如何打造个人IP
发布于 2020-03-05

传统零售及电商,都是以货为中心。只要产品好价格有优势,就能卖出去,线下商店,看到的是一排排货架;打开淘宝、京东看到的都只是商品列表。而微商则不同,需要信任一个人,才会去买她的产品;而传统零售及电商是先有产品,才有人。微商颠覆了线下及线上零售,强调首先是“卖人”,树立人的信任,展示人,打造个人IP,有了人,才有背后的商品; 信任了一个人,就信任她的产品,甚至无论她卖任何商品,都信任。微商最终还是要卖货,这只是第一步,之后需将消费者转变成传播者,不仅把货卖给消费者还要卖给他们机会:创业的机会和赚钱的机会。


个人微商创业之三条经验:


弄清定位

先弄清自己的定位是什么,选择产品垂直到细分。想要赚钱基本出于这两个目的:养家糊口、燃烧自己,得到更好的生活。带着使命感去做的时候已不只在卖货层次,而是打造自身品牌,选品则不是为满足客户需求而定,思考对应竞争。


打造自己的个人IP

IP就是个人形象。有了一个清晰的定位后,开始背书。有个人原来是广汽集团的一个培训师,把自己定位是“微商会销第一人” .通过半年的背书,现一次出场费已高达20万元,成为收费最高的微商裂变成交培训师之一。他抓住了微商往线下走的一个趋势,找准自己的定位,为微商做裂变成交培训。一个窄点,便成功了。


三个方向打造IP

(1) 提供价值。

你要提供有内容的东西。只有觉得你这个人有价值,他们才愿意关注你。这是核心。

(2) 要互动,要秀自己。

创业者千万不要一个人吃饭,如果喜欢一个人吃饭,建议不要创业。创业就需社交,打造个人形象,必须不断秀自己。和人一起吃饭,吃什么不重要,好不好吃也不重要。而是这次的饭菜是否拍出一张漂亮的照片,能否秀出来,这比吃饭本身更重要。现象大于本质,表面大于本质的时代。实的核心要与虚的东西也要展现。

(3) 善于借势。

自己添加称号如“XXX第一人”完全无用,需要拥有影响力的人为其背书、扶持。微商很多是宝妈,奶爸这个群体空白,第一个出来说“我是中国奶爸微商第一人”是以男士,奶爸这类人群,不管是招代理还是卖货,还是其它任都可以赚钱。


转化

个人微信号才是转化的最后步骤。精准粉一定是泛粉转变的。只有拥有了足够数量的泛粉拥有足够大的鱼塘,才能够筛选出精准粉,这是筛选的过程。多种引流渠道导入私人微信号,如加满10个微信,赚钱就能轻松,接近5万个精准粉丝,导入再加10-20个收费微信群。永远不要做免费的事,毫无意义。精准粉丝的付费群起来,赚钱已成顺其自然。


打造朋友圈文案可以凸显自己的专业身份,增强彼此的信任感,维持稳定的关系。朋友圈即筛选渠道之一。打造朋友圈, 定要了解人性的弱点。欲望,对财富的欲望,对地位的欲望,对权力的向往和对美好生活的希望。在此过程中需要塑造专业身份,结合做什么,从事什么行业。


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